レゼコー紙では、ヴェロニク・ボーテが100％フランス製の高級キャップのブランドを立ち上げた経緯が紹介されています。

高級帽子のデザイナーであるVéronique Bouteは、このプロジェクトに賛同してくれるメーカーを見つけるために、地元のノウハウを守り、独自の品質の製品を提供したいという思いを強調しました。

ヴェロニク・ブーテは、何としてもこの難しい賭けに出ることを決意しました。Galeries LafayetteやBurton of Londonでコレクションディレクターとしてのキャリアを積んだ後、2020年にキャップブランドHeadonisteを立ち上げたとき、ノウハウ、品質、倫理的な理由から、フランスの製造業は当然のことのように思えました。

ファッション好きの彼女は、自分の選択を前提としながらも、危うくタオルを投げ出すところでした。「難しいのはメーカーを特定すること。ほとんどが帽子を作っていますが、専門性が違います。また、キャップを作っていると言っていても、海外に下請けに出している人もいます」と51歳のデザイナーは説明する。

信頼されること

数ヶ月の調査の後、彼女はMaison du Savoir Faire et de la Créationのウェブサイトを通じて、2019年に一握りのメーカーを特定しました。「私たちのニーズに合ったノウハウを持っている人が4人いました。例えば、硬いフロントフォームを持つ本物のアメリカン・ベースボール・キャップを作ることです。

この4社のうち、2社にアプローチすることにした。他の工場のツールは、すでに大手ブランドやラグジュアリーハウスのためにフル稼働しています。"2020年7月に南西部に拠点を置くメーカーの工場を訪問しました。彼は12月までスペースがなかった」とヴェロニク・ブーテは説明する。

そして、ノルマンディー地方のベルネイにあるソフテック社の責任者、アルノー・ル・カーペンティア氏に声をかけた。彼は、軍や航空会社向けに特注のヘッドギアを作る、国家契約専門の工場を所有しています。

最初にプロジェクトを発表するときに、信頼性を高めるのは難しいことです」とヴェロニク・ボートは認めます。幸いなことに、生地メーカーに関しては、私のネットワークを駆使して、少量の発注にもかかわらず、最初からついてきてもらうことができました。そのため、プレミアム、あるいはラグジュアリーな製品を作るために使用したい、非常に質の高いウールや生地を、すぐにメーカーに提示することができました。

小型シリーズとアップサイクル

二人はすぐに素材の実験を行い、2020年9月に最初のコレクションを発表しました。"売れ残り "が出ないように、100枚のシリアルナンバー入りの小シリーズのみを作るという戦略です。コレクションを一新し、どの頭にもないような特別な製品を提供したい」とヴェロニク・ブートは説明します。

プレミアムなMade In Franceキャップを販売するためには、デザイナーは生産コストという別の課題に直面しなければなりませんでした。メーカーとの交渉の余地はほとんどありません」と監督。我々が交渉しているのは、価格ではなくノウハウです。作品は手作業で組み立てられ、縫製されています。例えば、コートに使われるカシミアのリサイクルウールを使ってデザインしたモデルや、スーツに使われる極細のウールを使ったモデルなど、非常に難しい製品もあります。

129ユーロで販売されたキャップは、製造コストが価格の3分の1を占めています。このコストを削減するために、Véronique Boute氏は適切なスレッドを見つけました。彼女はまず、生地の予算を減らすことから始めました。"できるだけアップサイクルをしています。メイド・イン・フランスの提唱者は、「ラグジュアリー・ハウスが使用していない生地を販売するためのチャンネルが作られている」と言います。

インフルエンサーとの連携

自分のブランドの認知度を高めるために、起業家はマーケティング費用も節約しています。"私はインスタグラムのアカウントを管理し、元オリンピックスキーチャンピオンで現在は起業家として活躍しているAntoine Dénériazのようなインフルエンサーと仕事をしています。

話題性を高めるために、マネージャーはパトリック・ル・シノワにキャップを渡した。彼は、コビット危機の最中にスマートに中国に渡り、北京語でショーを行うという無謀な賭けに出たコメディアンだ。「彼は定期的にヘッドニストの帽子をかぶってSNSに投稿しています」とヴェロニク・ブーテは笑います。

そして、それはうまくいきます。この若いブランドは、ファーストシーズンの在庫の50％以上を販売し、2021年には10万ユーロの売上高を見込んでいます。

フィジカルモデル

純粋なデジタル戦略から、Headonisteはフィジタルモデルへの転換を迫られました。サードパーティークッキーの使用および受け入れに関する新たな制約により、これまで実施してきた提携システムは効果的ではなくなりました」と述べています。その一方で、お客様のデータを管理できないメイド・イン・フランスのマーケットプレイスが爆発的に増えています」と反省しています。

そこでVéronique Bouteは、Côte d'AzurにあるCourchevelやVal d'Isèreの宮殿のブティックや、パリ、Ile de Ré、Cannesのコンセプトストアなど、特に外国人観光客に人気のある超高級な実店舗でキャップを展開することにしました。"2020年にパリのBHVでポップアップストアを開いたとき、お客さまからのフィードバックがとてもポジティブであることに気づきました。Véronique Boute氏は「Made in Franceは品質を保証するものであり、輸出のための購買論拠になりつつあります。

次のステップ：2022年冬から、この若いブランドは、韓国で製品を流通させ、2022年9月に資金を調達して、高貴な素材を使ったカスタムキャップのデザインを立ち上げ、さらに国際的に展開していく予定です。